مهندس مبيعات قبل البيع

مطلوب مهندس مبيعات قبل البيع لتولي مسؤولية اكتشاف التقني، وتبرير الأعمال، وإجابة طلبات العرض، وخرائط الحلول، والتمثيل، والتقييم، بالإضافة إلى التعاون مع فريق المبيعات. سيقوم المهندس بتطوير الأعمال في المنطقة المخصصة له، بما في ذلك تطوير مواد الحلول المستخدمة من قبل فريق المبيعات، وبناء شراكات إقليمية أو وطنية، واستراتيجية السوق، وتثقيف المجموعات الأقران داخل مجموعة الرائد. سيوفر المهندس الإشراف التقني على سير العمل خلال دورة المبيعات، بما في ذلك تقييم الاحتياجات، وتحديد المتطلبات، وأنشطة موارد المبيعات قبل البيع، والتمثيل التقني، والتدريب، والتقييم. سيقوم المهندس بإدارة الوثائق التقنية مثل المتطلبات التجارية والتقنية وتقييمات الهندسة المعمارية قبل البيع. سيقيم كل فرصة مبيعات لتحديد الخطوات المناسبة التالية في دورة المبيعات بناءً على المهارات، والمتطلبات، والتوافر، واستراتيجية المبيعات. سيبني وتطور علاقات مستشار موثوق به مع الأطراف المعنية الرئيسية في محفظة الحسابات خلال دورة المبيعات وبعدها لضمان نجاح وتطوير حلول شركة الرائد. سيقوم بتحديث وتثقيف مديري الحسابات حول رسائل السوق الجديدة والمنتجات الجديدة بشكل مستمر لضمان وعيهم بالفرص القادمة، والتسويق المتقاطع، والمعلومات التنافسية. سيحافظ على التواصل المنتظم مع فريق المبيعات المخصص، بما في ذلك اجتماعات الإحالة الفردية للحسابات والفرص، واجتماعات فريق مدير المبيعات الإقليمي، وتحديثات أخبار المنتجات، والاستحواذ، والمنتجات ذات الصلة. سيحافظ على معرفة واسعة بحلول شركة الرائد، ومعرفة عملية مع اتجاهات الصناعة، وتوقعات العملاء الشائعة، والمنافسة. سيشارك في مبادرات الشركات الداخلية لتحسين حزم الحلول، وتمكين المبيعات قبل البيع، والنمو المهني.

مميزات الوظيفة

• فرص نمو مهني في بيئة عمل ديناميكية.
• إمكانية تطوير مهاراتك التقنية والتجارية.
• بيئة عمل تعزز التعلم المستمر والتطوير.
• فرص التعاون مع فرق متخصصة في مجالات مختلفة.
• بيئة عمل تعزز الابتكار والتحسين المستمر.
• فرص المشاركة في مبادرات الشركات الداخلية.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو هندسة الحاسب الآلي أو خبرة عمل مماثلة.
• خبرة لا تقل عن عامين في مبيعات قبل البيع في مجالات الاختبار البرمجي، إدارة الأنظمة، السحابة، التلقائي، وإدارة المعلومات.
• مهارات ممتازة في التقديم والتحليل والاتصال، سواء كتابيًا أو شفهيًا، باللغة الإنجليزية والعربية.
• القدرة على إدارة الوثائق التقنية وتقييمات الهندسة المعمارية قبل البيع.
• القدرة على بناء وتطوير علاقات مستشار موثوق به مع الأطراف المعنية الرئيسية.
• معرفة واسعة بحلول شركة الرائد، واتجاهات الصناعة، وتوقعات العملاء الشائعة، والمنافسة.