مهندس مبيعات متقدم

مطلوب مهندس مبيعات متقدم لتقديم الجسر التقني بين التقنيات المتقدمة وحلول الأعمال. يتولى المهندس القيادة الفنية لدورة المبيعات، حيث يتخصص في ترجمة حلول التلقائية الروبوتية، الذكاء الاصطناعي، والتكنولوجيا المعلومات إلى قيمة أعمال واضحة للمتخذين للقرارات. يعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات، المنتج، والتوصيل.
يؤدي المهندس الجلسات الاستكشافية العميقة مع العملاء، حيث يحلل نقاط الضعف، الأنظمة، والأهداف، مما يتيح له تصميم حلول تلقائية روبوتية، ذكاء اصطناعي، وتكنولوجيا معلومات قابلة للتوسع. كما يتولى المهندس التحقق الفني خلال عملية المبيعات، حيث يقدم العروض التجريبية، والبرامج التجريبية، وعروض الحلول، مما يثبت العائد على الاستثمار عبر حالات استخدام حقيقية. كما يعمل كمساعد فني موثوق، حيث يخدم كالاتصال الفني الرئيسي للعملاء المحتملين، ويبني مصداقية مع قادة المستوى التنفيذي ومديري تكنولوجيا المعلومات، ويقدم الدعم استراتيجيًا لفريق المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك، يتفاعل المهندس مع فرق المنتج، الهندسة، والخدمات، مما يضمن إمكانية التنفيذ والتسليم السلس، كما يشارك ملاحظات العملاء من أجل التحسين. كما يشرح نقاط القوة الفنية مقارنة بالمنافسين، ويواجه الاعتراضات بالأرقام والوضوح، ويقدم الدعم للاستراتيجيات الفائزة. كما يخلق المخططات المعمارية والعروض، ويعد scripts للعروض والمرشحات الممارسات، مما يساهم في تسريع دورة المبيعات.

مميزات الوظيفة

• العمل على تحديات الشركات الكبيرة.
• التأثير على النتائج التجارية والتقنية.
• النمو مع حلول التلقائية الروبوتية والذكاء الاصطناعي المتقدمة.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي، الهندسة، نظم المعلومات، أو مجال مشابه.
• شهادات فنية في السحابة، الذكاء الاصطناعي، أو التلقائية الروبوتية (مفضل).
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في هندسة المبيعات أو استشارات الحلول.
• خبرة عملية مع منصات التلقائية الروبوتية مثل UiPath، Automation Anywhere، Blue Prism، أو Power Automate.
• التعرف العملي على مفاهيم الذكاء الاصطناعي مثل معالجة اللغة الطبيعية، رؤية الحاسب الآلي، أو التحليل.
• معرفة قوية في مجالين على الأقل: منصات السحابة، الواجهات البرمجية، قواعد البيانات، الأمن السيبراني، أو البنية التحتية للشركات.
• مهارات تقديم واضحة ومثيرة للثقة.
• القدرة على شرح الأفكار المعقدة للأudience غير الفنية.
• عقلية قوية في حل المشاكل.
• القدرة على بناء حالات الأعمال وتفسير العائد على الاستثمار والتكلفة الإجمالية للملكية.
• شخصية ذاتية الدفع، ومريح في إدارة فرص متعددة.
• خبرة في كتابة scripts التلقائية الروبوتية أو منصات low code (مفضل).
• معرفة بممارسات DevOps أو MLOps (مفضل).
• خبرة في قطاعات المالية، التصنيع، أو اللوجستيات (مفضل).
• خلفية في البيع الاستشاري أو البيع القائم على القيمة (مفضل).